English
Stadnichenko, V.
(2024).
Trade marketing in distribution channels.
Journal of Strategic Economic Research,
25(1),
100-107.
https://doi.org/10.30857/2786-5398.2024.1.11
ISSN 2786-5398 e-ISSN 2786-5401
Українська
Стаття
Трейд маркетинг в каналах розподілу
Отримано 09.09.2023, Доопрацьовано 17.01.2024, Прийнято 28.02.2024
Анотація
У сучасному світі, де конкуренція на ринку є великою, роль трейд маркетингу стає все більш важливою для успіху в багатьох галузях народного господарства. В свою чергу, використання сучасних технологій у сфері торгівлі значно розширюють можливості і множину засобів, які можуть бути використані при формуванні маркетингових каналів. Таким чином, роль трейд маркетингу в сучасних каналах розподілу суттєво зростає, оскільки саме трейд маркетинг сприяє оптимізації взаємодії між виробниками, дистриб'юторами, роздрібними торговцями та іншими учасниками ланцюга постачання. Ефективне використання трейд маркетингу допомагає підтримувати і розвивати ефективні канали розподілу та забезпечувати позитивні результати в продажах та підтримці бренду. Основною метою даної роботи є визначення особливостей використання засобів трейд маркетингу для підвищення ефективності функціонування каналів розподілу. Основними методами в представленій роботі є: аналіз і синтез для визначення особливостей трейд маркетингу в умовах розвитку сучасних технологій, змін у поведінці споживачів та зростання конкуренції; методи індукції і дедукції для виявлення зв’язків між існуючими інструментами трейд маркетингу, об’єктами та суб’єктами їх застосування; графічний метод для наочного відображення представлених результатів дослідження. У роботі розглянуті основні аспекти розвитку трейд маркетингу, як системи знань, та наведено еволюція трейд маркетингу із коротким описом етапів. Розглянуто сферу торгівлі як основне поле для застосування засобів трейд маркетингу. Запропоновано систематизацію інструментів трейд маркетингу на основі існуючих класифікацій за призначення та цільовою аудиторією. В результаті було визначено коло трейд маркетингових завдань для кожного учаснику в каналі розподілу на основі системного підходу. Системний підхід розглядає інструменти трейд маркетингу як частину комплексної системи взаємодії з усіма учасниками ланцюга постачання. Він враховує взаємозв'язки між різними інструментами та їхнім впливом на всі ланцюга постачання
Ключові слова:
маркетингові канали; торгівля; інструменти трейд маркетингу; мерчандайзинг; категорійний менеджмент; посередники
- 670 Переглядів
- Читати статтю
Використані джерела
[1] Apopii, V.V. (2006). Structural transformations in the trading system. In H.I. Bashnianyn (Ed.), Economic systems. Lviv: LKA.
[2] Bohun, L.Yu., Rozumei, S.B., & Nikolaienko, I.V. (2018). Classification of trade marketing tools. Economic Analysis, 28(4), 167-172.
[3] Boryslavska, N.O. (2013). Application of the system of balanced indicators in the management of trade marketing. In Proceedings of the advanced technologies of science and education. XIV International scientific conference.
[4] Kotler, P., Keller, K.L., & Pavlenko, A.F.. (2008). Marketing management. Kyiv: Khimdzhes.
[5] Lambin, J.-J. (1997). Strategic marketing management. McGraw-Hill.
[6] Mnushko, Z.N., & Dikhtareva, N.M. (2008). Pharmacy management and marketing. Part II. Pharmacy marketing. Kharkiv: NfaU.
[7] Morrys, R. (1996). Marketing: Situations and examples.
[8] Oklander, M., et al. (2019). Development of marketing in the conditions of informatization of society. Kyiv.
[9] Palmatier, R.W., Sivadas, E., Stern, L.W., & El Ansary, A.I. (2019). Marketing channel strategy: An omni-channel approach (9th ed.). New York.
[10] Shubin, O.O., & Honcharuk, Ya.A. (2007). Internal trade: Regional aspects of development. Donetsk-Lviv: DonNUET.
[11] Uyiller, S., & Khirsh, E. (2011). Holders channels: How leading companies are creating innovative marketing strategies and sales. Moscow: RDHU.